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招商第二步,找準定位
來源: | 作者:pmt005fd6 | 發布時間: 2019-08-29 | 206 次瀏覽 | 分享到:
關鍵詞:如何招商

市場競爭壓力下,中小電動車企業的心態越來越浮躁,任何一家知名的“外腦”都歧視這種定位:一個產品,資金、隊伍、經驗缺失,沒有思路,甚至在沒有經營場所的情況下,盲目的招商,期望一夜成名。

一個企業要招商成功必須走自己的路,在外腦的緊密配合下,找準產品的定位,不失時機的把產品“嫁”給代理商。


定位要準,不能單純模仿同類競品的定位,而是應該加上自己對市場的觀察、思考,策劃,要帶有自己特色的賣點,只有這樣才能保證產品定位差異化、創新性的招商亮點,助推產品招商工作順利進展,這時外腦主要職能是統攬整個產品,重新梳理產品功能核心定位,切中同類競品的“喉管”,制定一個具有競爭優勢的產品招商“絕招”。

定位精確,就要努力達到三點:


1、自身優勢——明確


  這種優勢主要是定位在產品的與眾不同上,強調實效的承諾,第一視覺的沖擊。產品有個好名字,或有個權威理論支撐,甚至有個權威人士或名人給產品叫幾聲好,產品就會走紅。同時,包裝是產品的第一張臉,包裝設計出色,就能抓住招商的眼球,在競品中跳出來,企業精美獨特的包裝對于品牌形象塑造往往起推波助瀾的作用。


2、產品功能——新穎


  這種功能定位主要圍繞產品的作用機理,提出差異化區分于競爭對手的銷售主張,抓住消費者對產品功能的需求心理,進而使產品迅速實現全國推廣,全面代理的目的。


  在市場實戰中,外腦可以給企業量身制定產品概念,進而達到可識別性、差異化個性,既彰顯產品獨特定位,又給代理商與消費者內心帶來強烈沖擊。


3、工藝成分——獨到


  打出招商競品沒有注意到的特性,圍繞工藝、成分做文章,延伸產品定位。